Calculadora de Comissão de Vendas

Estime comissão por meta e percentual.

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Atualizado em outubro de 2026 · Como calculamos

Comissão sobre as vendas

R$ 2.240,00

112% da meta: faixa "Meta atingida". Vendendo mais R$ 8.000,00, a comissão sobe para R$ 3.600,00.

Atingimento da meta: 112%
Faixa aplicada: Meta atingida
Comissão do mês: R$ 2.240,00
Percentual efetivo sobre as vendas: 2%
Falta vender para a próxima faixa: R$ 8.000,00
Comissão ao atingir a próxima faixa: R$ 3.600,00

• O DSR sobre comissões (comissão ÷ dias úteis × domingos e feriados) é devido à parte e não está somado aqui.
• As regras de metas e percentuais vêm do contrato ou da política da empresa; mudanças prejudiciais exigem concordância (CLT art. 468).

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Sobre a Calculadora de Comissão de Vendas

Simule a comissão de vendas em planos com metas: um percentual quando você fica abaixo da meta, outro ao atingi-la e um terceiro, maior, quando supera um gatilho de bônus. A calculadora mostra o percentual de atingimento, a faixa que se aplica, a comissão nas formas 'faixa sobre o total' e 'escalonada' e quanto falta vender para chegar à próxima faixa, com o valor que a comissão passaria a ter.

Como usar

Informe o total vendido no mês e a meta definida pela empresa.
Preencha o percentual pago abaixo da meta, o percentual ao bater a meta, o gatilho de superação (por exemplo, 120% da meta) e o percentual pago a partir dele.
Escolha se o percentual da faixa atingida vale para todas as vendas ou se cada parte das vendas é paga na sua própria faixa (escalonada).
Veja a faixa aplicada, a comissão do mês e quanto faltaria vender para subir de faixa.

Faixa sobre o total ou comissão escalonada

Há duas formas comuns de pagar comissão por metas. Na 'faixa sobre o total', o percentual da faixa atingida vale para todas as vendas do mês: quem bate a meta recebe o percentual maior desde o primeiro real vendido. Na 'escalonada', também chamada de progressiva, cada parte das vendas é paga com o percentual da sua faixa, como na tabela do Imposto de Renda: até a meta paga-se o percentual menor e só o que passa dela recebe o percentual maior. A primeira forma cria um salto forte ao bater a meta; a segunda é mais suave e custa menos para a empresa.

Exemplo com meta de R$ 100 mil

Com os valores iniciais: vendas de R$ 112.000,00, meta de R$ 100.000,00, 1% abaixo da meta, 2% ao bater a meta e 3% a partir de 120% da meta. O atingimento é de 112%, na faixa da meta. Pela faixa sobre o total, a comissão é R$ 112.000,00 × 2% = R$ 2.240,00. Pela escalonada, R$ 100.000,00 × 1% + R$ 12.000,00 × 2% = R$ 1.240,00. Faltam R$ 8.000,00 para o gatilho de R$ 120.000,00: vendendo esse valor, a comissão pela faixa sobre o total sobe para R$ 3.600,00, ou seja, R$ 1.360,00 a mais por R$ 8.000,00 adicionais em vendas.

Metas, regras e o que a lei exige

A CLT não fixa percentuais nem metas: eles vêm do contrato, de uma política de remuneração variável ou de convenção coletiva, e devem ser claros e acessíveis ao vendedor. Alterar a regra de forma prejudicial ao empregado sem a sua concordância é vedado pelo art. 468 da CLT. A comissão, mesmo variável, tem natureza salarial (art. 457, § 1º) e gera DSR, férias, 13º e FGTS. Já prêmios por desempenho superior ao esperado, pagos por liberalidade em dinheiro ou bens, não integram a remuneração (art. 457, §§ 2º e 4º), o que muda o cálculo dos encargos e das médias.

Como usar a simulação para negociar

Antes de aceitar uma nova política de metas, simule três cenários: um mês fraco (80% da meta), um mês médio (100%) e um mês forte (130%). Compare a comissão de cada um com a regra antiga e com o salário fixo. Se a meta subiu sem aumento do percentual, a remuneração pode cair mesmo com vendas maiores. Observe também o percentual efetivo sobre as vendas mostrado no resultado: ele permite comparar planos diferentes. Lembre que o DSR sobre comissões é somado à parte (comissão ÷ dias úteis × domingos e feriados) e não está incluído nesta simulação.

Perguntas frequentes

Como calcular o percentual de atingimento da meta?

Divida as vendas pela meta e multiplique por 100. R$ 112.000,00 ÷ R$ 100.000,00 × 100 = 112% de atingimento.

Se eu não bater a meta, perco a comissão?

Depende da política da empresa. Nesta calculadora você define o percentual pago abaixo da meta; use zero se a sua empresa só paga ao atingi-la. A garantia do salário mínimo ou do piso da categoria continua valendo.

Qual a diferença entre comissão e bônus por meta?

Comissão é percentual sobre as vendas e tem natureza salarial. O prêmio por desempenho pode ser valor fixo e, se pago como liberalidade nos termos do art. 457, § 4º, da CLT, não integra o salário.

A empresa pode mudar a meta no meio do mês?

Alterações que reduzam a remuneração exigem concordância e não podem causar prejuízo ao empregado (art. 468 da CLT). Metas inalcançáveis impostas de forma abusiva também podem ser questionadas na Justiça do Trabalho.

Comissão escalonada é melhor para o vendedor?

Com o mesmo volume de vendas, a escalonada costuma render menos que a faixa sobre o total, mas evita perdas bruscas quando se fica um pouco abaixo de uma faixa. Simule os dois modelos com os seus números.

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