Calculadora de Markup

Defina multiplicador de preço.

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Atualizado em outubro de 2026 · Como calculamos

Markup 1,6667

Preço de venda

R$ 100,00

Preço = R$ 60,00 × 1,6667 (ou R$ 60,00 ÷ 0,6).

Composição do preço de venda

Custo do produto: R$ 60,00
Despesas variáveis (15%): R$ 15,00
Despesas fixas (10%): R$ 10,00
Lucro (15%): R$ 15,00
Preço de venda: R$ 100,00

Markup x margem

Margem bruta: (preço − custo) ÷ preço: 40%
Margem líquida desejada: 15%
Preço pelo erro comum (custo + 40%): R$ 84,00
Lucro real com o preço errado: 3,57%

• Os percentuais incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. Por isso o markup divide o custo por (1 − soma dos percentuais).

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Sobre a Calculadora de Markup

Calcule o markup do seu produto pelo método usado por pequenas empresas: a partir do custo unitário, das despesas variáveis sobre a venda, do rateio das despesas fixas e da margem de lucro desejada, a calculadora encontra o markup multiplicador, o markup divisor e o preço de venda. Também mostra quanto de cada venda vai para custo, despesas e lucro, e por que markup e margem não são a mesma coisa.

Como usar

Informe o custo unitário: o preço de compra da mercadoria ou o custo de produção, incluindo o frete de entrada.
Em despesas variáveis, some os percentuais cobrados a cada venda, como o imposto do Simples, a comissão e a taxa do cartão.
Em despesas fixas, use o percentual que aluguel, salários e demais gastos fixos representam do faturamento médio mensal.
Defina a margem de lucro desejada e veja o markup multiplicador, o divisor e o preço de venda com a composição completa.

Fórmula do markup multiplicador e do divisor

O markup divisor é o que sobra do preço depois de reservar as despesas e o lucro: divisor = 1 − (despesas variáveis + despesas fixas + margem) ÷ 100. O markup multiplicador é o inverso: multiplicador = 1 ÷ divisor. O preço de venda sai de custo × multiplicador, ou custo ÷ divisor, que é a mesma conta. No exemplo padrão, 15% + 10% + 15% = 40%, então o divisor é 0,60 e o multiplicador, 1,6667. Um produto que custa R$ 60,00 deve ser vendido por R$ 100,00. Desse preço, R$ 15,00 vão para despesas variáveis, R$ 10,00 para as fixas e R$ 15,00 ficam como lucro.

Como encontrar o percentual de despesas fixas

As despesas fixas não dependem de quanto você vende, então precisam ser convertidas em percentual do faturamento para entrar no markup. Some os gastos fixos do mês, como aluguel, salários com encargos, pró-labore, contador, sistemas, internet e energia da loja, e divida pelo faturamento médio mensal. Com R$ 8.000,00 de despesas fixas e R$ 80.000,00 de faturamento, o rateio é de 10%. Use a média de três a seis meses para suavizar a sazonalidade e refaça a conta quando o faturamento mudar bastante: se as vendas caem, o peso das despesas fixas sobe e o markup antigo deixa de cobrir os custos.

Markup e margem: por que não são iguais

O markup é aplicado sobre o custo para formar o preço; a margem é medida sobre o preço para avaliar o resultado. No exemplo, o markup de 1,6667 corresponde a 66,67% sobre o custo, enquanto a margem bruta, (preço − custo) ÷ preço, é de 40% e a margem líquida, depois de todas as despesas, é de 15%. Algumas equivalências úteis entre margem bruta e markup multiplicador: 25% de margem pedem markup 1,3333; 30% pedem 1,4286; 50% pedem 2,0, ou seja, vender pelo dobro do custo. Por isso, ao dizer que trabalha com “markup de 50%”, deixe claro se está falando do custo ou do preço.

O erro de somar os percentuais ao custo

Muitos comerciantes formam o preço somando os percentuais ao custo: R$ 60,00 + 40% = R$ 84,00. Parece certo, mas as despesas variáveis e fixas incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. Com o preço de R$ 84,00, os 25% de despesas consomem R$ 21,00, e sobram apenas R$ 3,00 de lucro, 3,57% do preço em vez dos 15% planejados. A calculadora mostra esse cenário na linha “Preço pelo erro comum”. O método do divisor resolve o problema porque calcula o preço de forma que, depois de descontar todos os percentuais, sobre exatamente o custo do produto.

Quando um markup único não basta

Produtos com despesas variáveis diferentes precisam de markups diferentes. Uma venda pelo marketplace paga comissão maior que uma venda no balcão; o crédito parcelado custa mais que o Pix; itens volumosos têm frete maior. Calcule um markup por canal ou por família de produtos. Depois compare o preço resultante com o praticado pelo mercado: se ele ficar muito acima da concorrência, o problema geralmente está no custo de compra ou nas despesas fixas, e não na margem. E se a soma dos percentuais chegar a 100%, nenhum preço fecha a conta, sinal de que a estrutura de custos precisa ser revista.

Perguntas frequentes

Como calcular o markup de um produto?

Some os percentuais de despesas e lucro, subtraia de 100% para achar o divisor e divida o custo por ele. Com 35% no total, o divisor é 0,65 e o multiplicador 1,5385: um item de R$ 20,00 sai a R$ 30,77.

Qual a diferença entre markup e margem de lucro?

O markup é o índice que se aplica sobre o custo para chegar ao preço; a margem é a parte do preço que sobra como lucro. Um produto com custo de R$ 60,00 vendido a R$ 100,00 tem markup de 1,6667 e margem bruta de 40%.

O que entra nas despesas variáveis do markup?

Tudo o que é cobrado em percentual a cada venda: imposto sobre o faturamento (DAS, ICMS, ISS, PIS e Cofins), taxa da maquininha ou do marketplace e comissão de vendedores. O custo da mercadoria não entra aqui, pois já está no campo de custo.

Markup multiplicador ou divisor: qual usar?

Tanto faz, o preço é o mesmo. Multiplicar o custo por 1,6667 ou dividi-lo por 0,60 resulta nos mesmos R$ 100,00 do exemplo. O multiplicador é mais prático para aplicar em uma tabela inteira de produtos.

Qual é um markup bom?

Não existe um número universal. Negócios de alto giro, como supermercados, trabalham com margens líquidas pequenas e compensam no volume; lojas de nicho e serviços personalizados precisam de markups maiores. O markup bom é o que cobre suas despesas reais e mantém o preço competitivo.

Por que os percentuais do markup não podem somar 100%?

Porque o divisor ficaria zero ou negativo: despesas e lucro consumiriam o preço inteiro, sem sobrar nada para pagar o produto. Nesse caso, reduza a margem desejada ou corte despesas.

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