Calculadora de Ponto de Equilíbrio

Descubra faturamento mínimo para cobrir custos.

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Atualizado em outubro de 2026 · Como calculamos

Faturamento de R$ 20.000,00

Unidades por mês para empatar

400

Cada unidade contribui com R$ 30,00 para pagar os R$ 12.000,00 de custos fixos.

Margem de contribuição

Margem de contribuição por unidade: R$ 30,00
Margem de contribuição: 60%

Ponto de equilíbrio

Unidades por mês (arredondado para cima): 400
Unidades exatas: 400
Média de vendas por dia (30 dias): 13,33
Faturamento mensal de equilíbrio: R$ 20.000,00

Meta de lucro de R$ 3.000,00

Unidades por mês para a meta: 500
Faturamento mensal para a meta: R$ 25.000,00

• Ponto de equilíbrio contábil: lucro zero. Vendas acima dele geram lucro igual à margem de contribuição de cada unidade extra.

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Sobre a Calculadora de Ponto de Equilíbrio

Calcule o ponto de equilíbrio do seu negócio: quantas unidades vender e quanto faturar por mês para pagar todos os custos fixos, sem lucro nem prejuízo. Informe os custos fixos e o preço com o custo variável de cada unidade, ou só a margem de contribuição em percentual se você vende muitos produtos diferentes. Inclua um lucro desejado para ver a meta de vendas e o faturamento atual para conhecer sua margem de segurança.

Como usar

Some os custos fixos mensais, incluindo o pró-labore, e digite o total no primeiro campo.
Escolha como informar a margem: por unidade (preço e custo variável) ou em percentual do faturamento.
Preencha o lucro mensal desejado para ver a meta de vendas; deixe 0 para ver apenas o equilíbrio.
Se quiser, informe o faturamento atual para ver a margem de segurança e o resultado estimado do mês.

Fórmula do ponto de equilíbrio

O ponto de equilíbrio é o volume de vendas em que a receita paga exatamente os custos fixos e variáveis. Em unidades, divida os custos fixos pela margem de contribuição unitária: PE = custos fixos ÷ (preço − custo variável). Em reais, divida pela margem de contribuição percentual: PE = custos fixos ÷ MC%. No exemplo padrão, custos fixos de R$ 12.000,00, preço de R$ 50,00 e custo variável de R$ 20,00 resultam em margem de R$ 30,00 por unidade, ou 60%. O ponto de equilíbrio é de 400 unidades por mês, o que equivale a um faturamento de R$ 20.000,00, ou uma média de 13,33 vendas por dia em um mês de 30 dias.

O que é margem de contribuição

Margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois de pagar os custos que só existem porque a venda aconteceu: mercadoria ou matéria-prima, impostos sobre o faturamento, taxa de cartão, comissão e embalagem. É essa sobra que “contribui” para pagar os custos fixos. No exemplo, cada unidade vendida a R$ 50,00 deixa R$ 30,00. As primeiras 400 unidades do mês servem apenas para cobrir os R$ 12.000,00 de despesas fixas; a partir da 401ª, cada venda adicional gera R$ 30,00 de lucro. Produtos com margem de contribuição maior ajudam a empresa a atingir o equilíbrio mais cedo.

Meta de vendas para um lucro desejado

Para saber quanto vender para ter lucro, some a meta aos custos fixos antes de dividir: unidades = (custos fixos + lucro desejado) ÷ margem unitária. Com lucro desejado de R$ 3.000,00, a conta fica 15.000 ÷ 30 = 500 unidades, ou R$ 25.000,00 de faturamento. Repare que bastam 100 unidades a mais que o ponto de equilíbrio para gerar R$ 3.000,00, porque, depois de cobertos os custos fixos, toda a margem vira lucro. Inclua o seu pró-labore nos custos fixos: assim o lucro desejado representa o que sobra para a empresa depois de remunerar o seu trabalho.

Muitos produtos: use a margem em percentual

Restaurantes, lojas de roupas e mercados vendem centenas de itens com preços diferentes, o que torna inviável calcular por unidade. Nesse caso, use a margem de contribuição média do negócio: (faturamento − custos variáveis) ÷ faturamento. Uma empresa que faturou R$ 50.000,00 com R$ 20.000,00 de custos variáveis tem margem de 60%, e o equilíbrio com R$ 12.000,00 de custos fixos é de 12.000 ÷ 0,60 = R$ 20.000,00 por mês. Informe o ticket médio para converter esse valor em número de vendas: com R$ 80,00 por cliente, seriam 250 vendas. Se o mix de produtos mudar, a margem média muda junto.

Margem de segurança e como reduzir o ponto de equilíbrio

A margem de segurança mostra quanto as vendas podem cair antes de a empresa entrar no prejuízo: (faturamento atual − faturamento de equilíbrio) ÷ faturamento atual. Faturando R$ 25.000,00 com equilíbrio em R$ 20.000,00, a margem é de 20%. Quanto menor ela for, mais arriscado o negócio. Para baixar o ponto de equilíbrio existem três caminhos: reduzir custos fixos (renegociar aluguel, cortar assinaturas pouco usadas), aumentar a margem de contribuição (reajustar preços, comprar melhor, migrar para meios de pagamento com taxa menor) e priorizar a venda dos produtos que deixam mais margem.

Perguntas frequentes

Como calcular o ponto de equilíbrio?

Divida os custos fixos mensais pela diferença entre o preço e o custo variável de cada unidade. Com R$ 9.000,00 de custos fixos, preço de R$ 40,00 e custo variável de R$ 16,00, o equilíbrio é de 9.000 ÷ 24 = 375 unidades.

O que são ponto de equilíbrio contábil, econômico e financeiro?

O contábil é o volume em que o lucro é zero. O econômico inclui um lucro mínimo que remunere o capital investido. O financeiro exclui despesas que não saem do caixa, como a depreciação, e mostra o equilíbrio do dinheiro em conta.

Pró-labore entra no ponto de equilíbrio?

Sim. A retirada mensal do sócio é um custo fixo, pois é paga independentemente do volume de vendas. Deixá-la de fora faz o negócio parecer saudável quando, na verdade, não remunera o dono.

Qual a diferença entre custo fixo e custo variável?

Custo fixo se mantém no mesmo patamar mesmo que as vendas mudem, como aluguel e salários. Custo variável cresce junto com cada venda, como mercadoria, comissão e taxa da maquininha.

E se minhas vendas estiverem abaixo do ponto de equilíbrio?

A empresa está tendo prejuízo e consumindo caixa. Revise preços, corte custos fixos e foque nos produtos de maior margem. Informar o faturamento atual na calculadora mostra o tamanho do prejuízo mensal.

O ponto de equilíbrio deve ser calculado por mês?

É o mais comum, porque as contas fixas são mensais. Pode-se usar outro período, desde que custos e vendas estejam na mesma base. Para metas diárias, divida o resultado mensal pelos dias de funcionamento.

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